Fixer ses prix de tatouage à partir de ses vrais chiffres
Le tarif se déduit de tes charges fixes, de ton revenu visé et des heures réellement facturables. La méthode complète, avec le calcul chiffré.
Il existe deux façons de fixer un tarif de tatouage. La première consiste à regarder ce que font les autres studios de la ville et à se placer légèrement en dessous. La seconde part de ce qu'il faut encaisser pour vivre.
La première est la plus répandue, et c'est elle qui produit des tatoueurs qui travaillent six jours sur sept sans comprendre pourquoi il ne reste rien.
Le coût du matériel ne sert pas à fixer un prix
Un tatouage moyen consomme autour de 15 € de consommables. Ce chiffre est utile pour vérifier une marge, il ne sert à rien pour construire un tarif.
La raison est arithmétique : le matériel représente 5 à 9 % du prix facturé. Le reste paye le loyer, les cotisations, le temps de dessin, les échanges avec le client, les rendez-vous annulés et le revenu du tatoueur. C'est cette masse-là qu'il faut couvrir.
La méthode : partir du bas, remonter vers le tarif
Le calcul se fait en quatre étapes, dans cet ordre.
1. Le revenu net visé
Le montant que tu veux réellement toucher chaque mois, une fois tout payé. Prenons 2 000 €.
2. Les charges fixes mensuelles
Poste ou loyer, électricité, assurance professionnelle, collecte DASRI, abonnements, téléphone. Ajoute l'amortissement du matériel, c'est-à-dire ce qu'il faudra remettre de côté pour racheter une machine ou un thermocopieur.
Sur un poste en studio à forfait, on tourne autour de 490 € par mois, amortissement compris.
3. Le chiffre d'affaires nécessaire
C'est l'étape que la plupart des calculs sautent. Le chiffre d'affaires doit couvrir le revenu visé, les charges fixes, et les cotisations qui frappent le chiffre d'affaires brut.
En BIC artisanal sans versement libératoire, les cotisations prennent 21,5 %. Les consommables représentent 5 à 9 % selon les tarifs pratiqués ; on retient ici 5 %, le bas de la fourchette. Il reste donc 73,5 % du chiffre d'affaires pour couvrir les charges fixes et le revenu.
`` CA nécessaire = (2 000 + 490) / 0,735 = 3 388 € ``
4. Le taux horaire
Reste à savoir sur combien d'heures répartir ces 3 388 €. Et c'est ici que se joue l'essentiel.
Les heures facturables ne sont pas les heures travaillées
Un tatoueur à temps plein travaille environ 150 heures par mois. Il n'en facture pas 150.
| Poste | Heures par mois |
|---|---|
| Dessin et préparation des projets | 30 |
| Réponses aux messages, devis, prises de rendez-vous | 20 |
| Nettoyage, stérilisation, remise en état du poste | 15 |
| Commandes, comptabilité, déclarations | 8 |
| Créneaux perdus sur annulations et retards | 12 |
| Heures réellement sous l'aiguille | 65 |
Soixante-cinq heures facturables sur cent cinquante travaillées. Un rapport qui monte à 75 ou 80 heures chez les tatoueurs très demandés, et qui descend sous 50 en période creuse ou en début d'activité.
`` Taux horaire = 3 388 / 65 = 52 € de l'heure ``
Refaire ce calcul avec tes chiffres
L'erreur qui coûte le plus cher
Diviser le chiffre d'affaires nécessaire par 150 heures au lieu de 65 donne 22 € de l'heure. C'est le calcul que font beaucoup de tatoueurs qui débutent, et il explique la majorité des situations où le travail est constant et le compte vide. Le temps de dessin et de gestion est du temps de travail, il doit être payé par les heures facturées.
Du taux horaire au tarif affiché
Le taux horaire cible n'est pas forcément le tarif communiqué. Il sert de référence pour construire la grille.
| Format | Durée moyenne | Tarif à 52 €/h |
|---|---|---|
| Minimum de séance | 45 min incompressibles | 70 € |
| Flash petit format | 1 h | 90 € |
| Pièce moyenne, une séance | 2 h 30 | 145 € |
| Grande pièce, journée | 6 h | 320 € |
Les tarifs sont arrondis vers le haut, ce qui est l'usage : un tarif à 145 € s'annonce mieux qu'un tarif à 143,50 €.
Le minimum de séance
Une pièce de dix minutes ne se facture pas dix minutes. La préparation du poste, le stencil, la désinfection avant et après, le film et l'explication des soins prennent rarement moins de 45 minutes, quelle que soit la taille du dessin.
C'est la justification du prix minimum, et c'est aussi la seule qui tienne devant un client qui trouve 70 € cher pour un petit symbole.
Vérifier après coup, pas seulement avant
Une grille tarifaire construite proprement peut quand même se révéler fausse, parce que le nombre d'heures facturables réel diffère de l'estimation.
Le contrôle se fait sur le panier moyen constaté et sur le nombre de séances effectivement réalisées. Si le mois se solde à 2 400 € au lieu des 3 388 € nécessaires, le problème est soit dans le tarif, soit dans le remplissage, et les deux ne se corrigent pas de la même façon.
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Augmenter ses prix
La hausse se prépare, elle ne s'improvise pas.
- 1Annonce une date, quatre à six semaines à l'avance, sur tes réseaux et en fin de séance.
- 2Applique le nouveau tarif aux projets qui commencent après cette date. Les pièces en cours gardent l'ancien prix jusqu'à leur terme.
- 3Ne justifie pas la hausse par tes charges. Un client n'achète pas ton loyer.
- 4Tiens le tarif annoncé, y compris sur les demandes de dernière minute.
Une hausse de 10 % appliquée proprement fait perdre une part de clientèle très inférieure à 10 %, et le chiffre d'affaires monte. Le calcul qui compte est celui-là : à 52 € l'heure sur 65 heures, il faut perdre plus de six heures de fauteuil par mois pour que la hausse soit défavorable.
Questions fréquentes
Comment calculer son taux horaire de tatoueur ?
En additionnant les charges fixes mensuelles et le revenu net visé, en divisant par le nombre d'heures réellement facturables du mois, puis en majorant du taux de cotisations. Un tatoueur visant 2 000 € nets avec 488 € de charges fixes et 60 heures facturables arrive à 53 € l'heure.
Quel est le prix minimum d'un tatouage ?
La plupart des studios appliquent un minimum entre 60 et 100 €. Il ne couvre pas une heure de travail mais le temps incompressible d'une séance : préparation du poste, stencil, désinfection et remise en état, soit rarement moins de 45 minutes pour un flash de dix minutes.
Faut-il facturer à l'heure ou à la pièce ?
Les deux coexistent. Le forfait à la pièce protège le client d'une dérive de durée et récompense la rapidité du tatoueur. Le tarif horaire convient aux longues séances dont la durée est incertaine. Le taux horaire cible sert de base dans les deux cas.
Comment augmenter ses prix sans perdre ses clients ?
En prévenant à l'avance sur une date fixe, en appliquant la hausse aux nouveaux projets uniquement, et en gardant l'ancien tarif pour les pièces déjà commencées. Une hausse de 10 % fait perdre bien moins de 10 % des clients dans la quasi-totalité des cas observés.