Combien de tatouages faut-il faire par mois pour en vivre
Pour se verser 2 000 € nets avec un poste en studio, il faut encaisser 3 388 € et remplir dix-neuf séances à 180 €. Le tableau par niveau de revenu.
La question se pose en général un dimanche soir, devant un agenda à moitié vide. Elle a une réponse chiffrée, et elle dépend de trois variables seulement : le revenu visé, les charges fixes et le panier moyen.
Le chiffre d'affaires nécessaire
Sur un chiffre d'affaires encaissé, trois prélèvements sont proportionnels ou fixes.
Les cotisations prennent 21,5 % en BIC artisanal. Les consommables tournent entre 5 et 9 % ; on retient ici 5 %, le bas de la fourchette. Il reste donc 73,5 % pour couvrir les charges fixes et le revenu.
`` CA nécessaire = (revenu visé + charges fixes) / 0,735 ``
| Revenu net visé | Charges fixes 490 € | Charges fixes 900 € | Charges fixes 1 400 € |
|---|---|---|---|
| 1 500 € | 2 707 € | 3 265 € | 3 946 € |
| 2 000 € | 3 388 € | 3 946 € | 4 626 € |
| 2 500 € | 4 068 € | 4 626 € | 5 306 € |
| 3 000 € | 4 748 € | 5 306 € | 5 986 € |
Ces montants sont avant impôt sur le revenu.
Le nombre de séances
Reste à diviser par le panier moyen, c'est-à-dire le montant moyen réellement encaissé par séance.
Pour un revenu visé de 2 000 € avec 490 € de charges fixes, soit 3 388 € de chiffre d'affaires :
| Panier moyen | Séances par mois | Séances par semaine |
|---|---|---|
| 120 € | 29 | 7 |
| 150 € | 23 | 6 |
| 180 € | 19 | 5 |
| 220 € | 16 | 4 |
| 260 € | 14 | 3 à 4 |
| 320 € | 11 | 3 |
Vingt-neuf séances à 120 € contre onze séances à 320 €. Même revenu, avec dix-huit rendez-vous, dix-huit stencils, dix-huit préparations de poste et dix-huit nettoyages de plus dans le premier cas.
Le panier moyen est le vrai levier
Passer de 180 à 220 € de panier moyen fait gagner trois séances par mois, soit environ huit heures de fauteuil libérées. Trouver quatre clients supplémentaires par mois demande de la prospection permanente. Augmenter le prix demande une annonce et un mois de transition.
Le plafond physique
Le calcul suppose que le nombre de séances est atteignable. Il ne l'est pas toujours.
Un tatoueur travaillant cinq jours par semaine dispose d'environ vingt et un jours ouvrés par mois. À deux séances par jour sur des pièces moyennes, le maximum théorique est de quarante-deux séances.
En pratique, le remplissage réel oscille entre 50 et 75 % de ce maximum, entre les créneaux non pourvus, les annulations et les jours consacrés au dessin.
| Rythme | Séances par mois | CA à 180 € |
|---|---|---|
| Remplissage faible, 50 % | 21 | 3 780 € |
| Remplissage courant, 65 % | 27 | 4 860 € |
| Remplissage fort, 80 % | 34 | 6 120 € |
Un tatoueur bien rempli à 180 € de panier moyen dépasse 4 800 € de chiffre d'affaires mensuel, soit 58 000 € par an. Il franchit le seuil de TVA en cours d'année et doit s'y préparer, comme expliqué dans le guide des plafonds.
Le calcul en sens inverse
L'autre façon d'utiliser ces tableaux consiste à partir du réel plutôt que du souhaité.
Quinze séances le mois dernier, à 165 € en moyenne, soit 2 475 € encaissés. Avec 490 € de charges fixes :
`` 2 475 × 0,735 = 1 819 € 1 819 − 490 = 1 329 € de revenu net ``
Ce chiffre-là est le point de départ de toute décision. Il indique s'il faut travailler sur le remplissage, sur le tarif, ou sur les charges fixes, et ces trois leviers n'ont pas le même coût d'activation.
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Les retouches comptent dans le temps, pas dans le chiffre
Une retouche offerte occupe un créneau, consomme du matériel et ne produit aucun encaissement.
Sur un tatoueur qui réalise vingt séances par mois avec 15 % de retouches, cela représente trois créneaux, soit près de 500 € de chiffre d'affaires non réalisé au tarif moyen.
Le sujet ne se règle pas en facturant les retouches, ce qui abîme la relation client. Il se règle en les regroupant sur un créneau dédié plutôt qu'en les intercalant à la place d'une séance pleine, et en les comptant dans le calcul de remplissage plutôt que de les oublier.
Le seuil de rentabilité
Un dernier repère utile : le nombre de séances en dessous duquel le mois coûte de l'argent.
Les charges fixes tombent que l'agenda soit plein ou vide. Avec 490 € de charges fixes et un panier moyen de 180 €, il faut :
`` 490 / (180 × 0,735) = 3,7 séances ``
Quatre séances dans le mois couvrent les charges fixes. Tout ce qui vient après commence à produire du revenu. C'est un chiffre rassurant en période creuse, et il grimpe à onze séances pour un local à 1 400 €.
Questions fréquentes
Combien de tatouages par mois pour vivre correctement ?
Avec un panier moyen de 180 € et un poste en studio à 490 € de charges fixes, il faut dix-neuf séances par mois pour dégager 2 000 € nets. Le nombre tombe à treize avec un panier moyen de 260 €.
Combien de clients par jour un tatoueur peut-il prendre ?
Deux séances par jour est le rythme courant sur des pièces moyennes de deux à trois heures. Trois est possible sur des petits formats, rarement soutenable sur la durée.
Quel chiffre d'affaires pour se verser 2 000 € ?
Environ 3 388 € par mois en BIC artisanal avec 490 € de charges fixes. L'écart vient des cotisations à 21,5 %, des consommables à environ 5 % et des charges fixes.
Vaut-il mieux augmenter ses prix ou son nombre de séances ?
Augmenter le panier moyen, dans presque tous les cas. Passer de 180 à 220 € sur le même nombre de séances rapporte autant que quatre séances supplémentaires, sans ajouter d'heures de fauteuil.