Poste en studio, pourcentage ou local : ce que chaque formule coûte
Un forfait à 490 €, un pourcentage à 30 % et un local à 1 400 € se comparent au chiffre d'affaires à partir duquel chacun devient le moins cher.
Le choix du lieu d'exercice est la décision qui pèse le plus sur le revenu d'un tatoueur. Elle se prend souvent au feeling, sur la qualité de l'équipe et l'emplacement, et rarement avec un tableau sous les yeux.
Les trois formules ne se comparent pas au montant mensuel, elles se comparent au chiffre d'affaires à partir duquel chacune devient la moins chère.
Les trois formules
Le forfait. Un montant fixe pour le poste, généralement entre 350 et 700 € selon la ville, incluant l'électricité, le mobilier et parfois le stérilisateur. Ce qui est encaissé au-delà appartient entièrement au tatoueur.
Le pourcentage. Une part du chiffre d'affaires reversée au studio, le plus souvent 30 %. Rien à payer sur un mois sans clients.
Le local seul. Loyer, charges, assurance des locaux, aménagement. Entre 600 et 1 400 € par mois hors amortissement des travaux.
Le point de bascule entre forfait et pourcentage
Avec un forfait à 490 € et un pourcentage à 30 % :
`` 490 = CA × 0,30 CA = 1 633 € ``
En dessous de 1 633 € de chiffre d'affaires mensuel, le pourcentage coûte moins cher. Au-dessus, le forfait.
| CA mensuel | Coût au forfait 490 € | Coût à 30 % | Le moins cher |
|---|---|---|---|
| 1 200 € | 490 € | 360 € | Pourcentage |
| 1 633 € | 490 € | 490 € | Égalité |
| 2 500 € | 490 € | 750 € | Forfait |
| 3 200 € | 490 € | 960 € | Forfait |
| 4 500 € | 490 € | 1 350 € | Forfait |
À 3 200 € de chiffre d'affaires, l'écart entre les deux formules est de 470 € par mois, soit 5 640 € sur l'année.
Pourquoi les studios proposent souvent le pourcentage
Il protège le tatoueur qui démarre, dont l'agenda se remplit lentement, et il protège le studio, dont le revenu suit l'activité. Il devient défavorable au tatoueur exactement au moment où celui-ci commence à bien travailler, et c'est rarement le moment où l'on repense son contrat.
Le local seul
La comparaison avec le local demande d'ajouter les postes qui n'existent pas en studio.
| Poste | Studio, forfait | Local seul |
|---|---|---|
| Poste ou loyer | 490 € | 900 € |
| Électricité et eau | Inclus | 70 € |
| Assurance des locaux | Inclus | 25 € |
| Internet et téléphone | Inclus | 35 € |
| Ménage et entretien | Inclus | 60 € |
| Amortissement de l'aménagement | Aucun | 100 € |
| Total mensuel | 490 € | 1 190 € |
Sept cents euros d'écart. Il faut donc 700 € de chiffre d'affaires supplémentaire, à marge constante, soit environ 950 € encaissés en plus, pour que le local produise le même revenu que le poste.
À 180 € de panier moyen, cela représente cinq séances mensuelles de plus.
Ce que le tableau ne dit pas
Trois effets ne se lisent pas sur les colonnes, et ils vont dans les deux sens.
Le flux de passage. Un studio installé apporte une clientèle que le tatoueur seul doit construire. L'effet est réel les deux premières années, et s'estompe ensuite pour un tatoueur qui a sa propre audience.
La liberté d'horaires et de tarifs. En local, personne n'impose de grille tarifaire ni de jours d'ouverture. C'est ce qui permet de passer à quatre jours par semaine à tarif plus élevé, une manœuvre impossible dans la plupart des studios.
L'engagement. Un bail commercial engage sur trois ans minimum, avec une caution et un dépôt de garantie. Un poste se quitte avec un préavis d'un mois.
Le calcul à faire avant de signer
Reprends tes douze derniers mois de chiffre d'affaires, pas le mois le meilleur.
- 1Calcule le chiffre d'affaires moyen mensuel réel.
- 2Applique-lui chaque formule.
- 3Regarde ce que donne le mois le plus faible de l'année, pas seulement la moyenne.
C'est le troisième point qui fait la différence. Un pourcentage à 30 % coûte 360 € sur un mois creux à 1 200 €. Un local à 1 190 € coûte 1 190 € ce même mois, et il faut le sortir de la trésorerie.
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Le guest
Le guest se pratique à un pourcentage plus élevé, souvent entre 30 et 50 %, pour une période courte et sans engagement.
Sa valeur n'est pas financière. Une semaine de guest à 40 % dans une autre ville rapporte moins qu'une semaine à domicile, mais elle teste une clientèle, produit du contenu et ouvre des portes.
Le calcul à faire est celui du coût réel : au pourcentage reversé s'ajoutent le transport, l'hébergement et les séances non réalisées chez soi pendant l'absence. Une semaine de guest à 2 000 € encaissés, 40 % reversés, 300 € de trajet et logement, laisse 900 €, contre environ 1 470 € pour la même semaine sur un poste à forfait.
C'est un investissement, et il gagne à être traité comme tel plutôt que comme une source de revenu.
Questions fréquentes
Quel pourcentage un studio prend-il à un tatoueur ?
Entre 20 et 40 % du chiffre d'affaires selon le studio, la ville et ce qui est inclus. Trente pour cent est la valeur la plus répandue en France, généralement sans les consommables.
Vaut-il mieux un forfait ou un pourcentage ?
Le forfait devient avantageux au-delà d'un certain chiffre d'affaires. Avec un forfait à 490 € et un pourcentage à 30 %, le point de bascule se situe à 1 633 € de chiffre d'affaires mensuel. Au-dessus, le forfait coûte moins cher.
Combien coûte un local pour un tatoueur seul ?
Entre 600 et 1 400 € par mois selon la ville, charges comprises, auxquels s'ajoutent l'aménagement initial et la caution. Le local n'est rentable qu'à partir d'un remplissage élevé et stable.
Le guest est-il intéressant financièrement ?
Le guest se pratique généralement à un pourcentage plus élevé, entre 30 et 50 %, mais sans engagement. Il sert surtout à tester une ville ou une clientèle, rarement à bâtir un revenu régulier.